事業開発部　北本 真理

私は事業開発部で、JTが開発した化合物の導出やパートナー企業とのアライアンスマネジメントに携わっています。導出とは自社化合物の開発権・販売権等を他社企業にライセンスアウトすること。具体的な業務は候補先企業の選定から始まり、JTの開発化合物の紹介、契約交渉・締結まで多岐に渡ります。この取り組みによって、パートナー企業を介して世界中の患者様に新たな治療選択肢の提供が可能となり、JTの開発化合物の価値最大化に大きく寄与することにつながるのです。

アライアンスマネジメントは導出あるいは導入（ライセンスイン）によりパートナーとなった企業との提携を管理する業務です。導出・導入後、JTとパートナー企業は開発プランの協議・進捗の報告・問題の解決等協力して取り組む必要があります。そこでアライアンスマネジメントでは、これらの取り組みが円滑に進むように社内外を調整・管理し、両社の関係構築・強化を図っていきます。

導出もアライアンスマネジメントも、創薬やビジネスの幅広い知識が必要不可欠。研究職とは業務内容が大きく異なるため、当初は勉強することが多く大変でしたが、現在は社内外のたくさんの方々と協力しながら仕事を進めていくことにやりがいを感じています。

多くのビジネススキルが求められる中でも、
軸となるのは「相手の立場になって考えること」

日々の業務を遂行する中で、コミュニケーションスキルの重要性を感じています。JTの開発化合物の紹介にはプレゼンテーション能力、契約締結時には交渉力、プロジェクト推進には調整力がそれぞれ必要です。また、パートナー企業の多くは海外企業ですので、ビジネスレベルの英語力とグローバルコミュニケーションスキルも欠かせません。

スキル面以外にも、円滑に業務を進める上では、何よりも「相手の立場になって考えること」を意識しています。プロジェクトには研究、臨床開発、パートナー企業と、それぞれが異なる立場で責任を持って携わっています。そのため、表面的な発言や行動だけではなく、背景情報を分析し、隠れた意図や目的を想像するように心がけています。

また、異なる部門や会社の方々と話をする上では、論理的思考力もとても重要です。全員が同じ目的を共有し、それぞれが納得しながら立場を超えて連携できるように、論理的に考えて説明することを徹底しています。その一方で、「正論だけでは人を動かすことはできない」ことも忘れてはいけないポイント。まさに「相手の立場になって考える」をモットーに、思いやりの心を忘れずに業務を推進しています。